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　　中國能夠成為全球經濟發展最迅猛的國家之一，與各地企業家和商人的努力分不開。其中，浙商起到了舉足輕重的作用。在浙江溫州一帶，有一個很奇特的現象：一方面，浙江人的創業沖動非常強，大家都想當老板，要做自己的東西;另一方面，他們又非常甘于做相互的配角，比如說做加工業是講配合的，甲企業做螺絲，乙企業做螺母，而不是一個企業把所有東西都做好。所以在溫州做得好的加工企業，都是整個縣來做的，形成一個集群效應，實現了加工業里頭最重要的規模效應。浙商何以取得這樣的成功?與其他地方相比，浙商的成功，給我們的企業管理帶來了那些啟示呢?

　　浙商有以下幾個特點：

　　第一，義利與功用并存。在陜西或者說更封閉的中原文化中，人們講的是“君子取義，小人趨利”，因此要抱義去利，受傳統儒家倫理的影響，對財富不太重視。中原文化是在南北朝以后傳到浙江一帶的，因此浙江文化也有了“重義”的特點，即“君子之道”。但是，與中原地區不一樣，浙江物產豐富、交通便利，在鴉片戰爭之后又開埠通商，于是物資交換變得非常頻繁，浙江人顯得很重實利。結果就是，義和利在浙江地區結合地比較好，所以浙商給人的感覺是既精明又能夠務實、講道義。

　　第二，同鄉意識、地緣觀念非常強。在崇禎年代，浙江就有了最早的地方商會。隨著浙商的往外擴展，各種會館也陸續成立，然后他們利用鄉情鄉誼互相幫助，互相保護，共同參與商業競爭。

　　第三，浙商特別務實，能吃苦。他們不會因為事情不好看就不去做，在他們的眼里，只要能賺錢，再苦再累也照樣去做。比如在全國的小商品市場中，浙商就占有很大的比例;我到新疆市場時有一個體會，那就是溫州的小商人幾乎在全世界都跑。溫州商人最愛講的一句話就是，通過“千辛萬苦、千山萬里、千難萬險”去做成一件事情。

　　第四：韌勁很足。人們看到的那些成了氣候的浙江老板中，絕大部分都不是第一次做第一種生意就成功的。往往是換了很多個行當，并且前面大多數是不成功的，如果沒有韌勁，做不到這一點。

　　第五：地域文化的差異。我們不妨先來看一下幾個地方的文化特點。東北文化是一種比較“脆”的文化，就是說很容易拍胸脯，也很容易拍屁股。東北人很習慣說“整”，但是沒過幾天就把企業整黃了，到最后一反省，還是沒整明白。到了西北是“RAN”(取音，古字)，意思是說事情總是很糊涂，全都攪活在一起。比如說西安，西安大概有五六千年建都的歷史了，但是這個地方的農業文化不細分，所以要想把什么事情搞清楚，很難。所以當地人教我們一個做事的秘訣：第一悄悄的，第二緩緩的，第三冉冉的，第四潺潺的(舒服的意思)。上海則是以清楚為特點。用上海話說事情做得不好就是“拎不清”，或者說你搗漿糊，三七二十三。所以上海人最看不慣的就是不清楚，上海的企業應該說是很清楚的，更像是一種制造業文化。

　　而浙江人用得最多的一個詞是“做”，也就是說很強調腳踏實地。所以見到浙商以后，你會發現他動不動就是“我能幫你做什么”，或者說“這件事情要做好”，都是“做”字說的非常多。一般來說，浙商話很少，老是笑咪咪的，但是事情做得很實。浙商在做企業時的精細化的行為，使得他們在行為模式上顯得比較理性化，不好高鶩遠。而且，浙商是非常講信用的，特別是在當地的區域范圍內，甚至可以說，浙商文化是建立在區域內相互信任的根基上的。所以，盡管單個浙江企業的規模不大，但是它們的集群規模卻非常大。